节日营销，作为非常时期的营销活动，有别于惯例性营销，往往出现集中性、突发性、反常性和规模性的特征。

　　因疫情的特殊情况，惯常的线下购物以“云逛街”的方法逐步代替，成为干流的消费方法；加之以直播带货为代表的社交电商兴起，“节日营销+线上购物+爱好直播”的排列组合逐步成为品牌方的最优挑选。

　　年货关于中国人来说含义严重，即便从线下搬到了线上，也毫不影响它的热烈。故此，年货节不仅是各大品牌龙争虎斗的要点时段，也成为各大电商渠道的兵家必争之地。

　　点淘app作为传统电商淘宝进军移动互联网的立异产品，不仅是是淘宝直播官方渠道、淘宝直播独立产品，也是助力亿万用户完结“不贵好日子”的电商渠道。

　　在比赛流量的过程中，点淘怎么能在没有明星资源和音乐资源加持、没有敞开挑战赛的情况下，依托达人投进做出作用？微梦&爱规划与点淘联手，牢牢把握住投进战略，使用达人的层级调配及内容创造的把控，终究达到了方针人群浸透，以及点淘专研的“红宝石榜单”的用户心智透传。

　　当买年货的人变成了年轻人自己，能够定心“跟风”购买，成了他们对年货节的深度诉求。针对这样的国民等待，点淘重磅推出红宝石榜单，给出了一个真实又有用的回应；在“年货节”这一电商节点，微梦策划传达点淘年货节“省钱又省心”的心智及产品利益点，在抖音侧进行方针人群浸透。

　　一起，与以往的口播及单品植入不同，本项目打造出了与“年货节”紧密结合的年货节福袋（年货零食大礼包），在视觉上不断强化“点淘”、“红宝石榜单”的概念。

　　鉴于观众一般只能接纳1-2个信息点，对项目前期设定的口播做出有用舍弃：“点淘年货节+红宝石榜单+省心省钱+20包零食9.9秒杀+100元现金红包+直播爆款+戳左下角/谈论区“，打的点过多不利于信息传递，简化为主打”点淘年货节+9.9秒杀零食+戳左下角/谈论区“后，中心利益点一望而知。

　　红宝石榜单，省钱又省心。微梦帮忙点淘策划这样朗朗上口的利益点要害词，在短时间内将本次年货节的点淘优势敏捷开释，以“剧情搞笑、三农、美食”的同范畴达人调配，终究得到了不错的传达作用。

　　跟着短视频和直播的遍及，依据爱好的引荐技能开端变得越来越老练了，而很多的内容创造者也让更多优质的产品，能够有更多的机会被好的内容方法展示出来。电商不再是带货主播仅有的专属范畴，更多的优质内容创造者能够依据本身的特征进行出售转化，这也就让创造者们在与品牌的协作中有了更多的话语权。

　　在本次与点淘的协作中，微梦&爱规划依据与达人的协作经历，拟定了不同层级的内容创造及审阅机制：

　　超头达人背面往往有老练的团队运营，并能精确了解粉丝喜爱，关于爆款要素、账号适配风格均有明晰认知，但相应的关于植入约束也很高，更适合冲曝光。

　　例如“痞幼”的账号以其高粉丝量和粉丝特色的宽范畴，成为超头达人的优质挑选，在投进之初就给予他们充沛的创造权限：内容环绕“悬念开场+出圈机车服“延展；植入上，品牌对达人团队给予了充沛的内容创造空间、根本0干涉 。终究痞幼视频的播放量高达5200w+，组件点击量120.6w+，完播率达30%。验证了达人自在创造的高转化。

　　关于一些有必定的创造才能，但自我认知不明晰、对热门不太灵敏的达人，从“爆款逻辑、热门提取、加强角色冲突”等视点供给应他们建设性定见；对创造才能较差，但带货、转化作用更好的账号，内容规范恰当下降，依据账号的特色进行用户引导。

　　例如“周大爷不服老！”这个账号粉丝量563.2w，在抖音全域粉丝量优势并不显着。但由于其人设喜感强，视频定位明晰，在植入过程中对要害信息点交融账号特征进行深度交融。终究“周大爷不服老！”的播放量超5300w+，点赞量达266.1w，成为本次投进数据最好的达人账号。

　　在口播信息、达人战略、信息流投进精雕细琢的组合拳下，微梦与点淘本次协作无论是组件点击量，仍是拉新量都远超预期：

　　本次投进各项目标较前序项目全面提高：其间总播放量高达5.4亿+，CPM优化至7+、组件点击量高达395w+，助力达到品牌用增需求；

　　无论是组件点击量、仍是拉新量，锚点展示的作用远超过link，组件定制化案牍也为组件作用及CPA带来了增加打破；

　　近15位达人视频体现优异，其间周大爷播放量超5800w+、痞幼组件点击量高达120w+、乔七月拉新uv高达1w+、阿伟家婆娘发布当日上升热榜等等，有用助力品牌完结高价值人群的拉新，提高链路的投进功率。

　　在构思的出产阶段，微梦&爱规划经过构思供应渠道-构思热店（)，在内容营销侧继续输出高质量的视觉内容，并供给立异型的数字化交给。

　　而在多维构思分散的过程中，制作线上热门话题传达，适应内容营销新趋势，经过新媒体智能投进渠道KolStore及新媒体大数据渠道KolRank，完结了精准高效的新媒体投进及数据剖析。

　　经过达人特色、往期数据、粉丝剖析等数据支撑，点淘本次的达人矩阵也非常精准的被挑选出来。微梦&爱规划助力内容产能的开释和触达功率的提高，助力点淘与用户建立了有用的交流触点，在情感维系的前提下，有用完结了点淘的品销迸发。

　　点淘app内供给了更多精选优品、红包福利，能让用户有“比淘宝直播间更低”价格的购物体会，是更专业的直播购物渠道。

　　微梦&爱规划与点淘的协作依据在内容营销范畴深耕多年构成的对营销全链路的深层透析，愿与更多渠道与品牌方携手共赢！